Перспективы развития букмекерского бизнеса

Точно неизвестно, кто и когда начал первым заключать пари на различные мероприятия. Первые сообщения о ставках на зрелищные события пришли от представителей древнегреческой цивилизации  – там ставили деньги на победителей популярных тогда кулачных боев. Древнеримская публика любила более экстремальные развлечения, поэтому там ставили на победителей в гладиаторских поединках. Точнее, не только на победителей, тогда уже были первые варианты росписи событий: какой вердикт будет вынесен проигравшему, какая гладиаторская школа победит по количеству боев и пр.

Уже спустя много лет, во второй половине XIX века обычным французским лавочником была разработана система ставок, которая действует и поныне. Основой для этой системы выступило обычное суммирование всех имеющихся ставок, распределение денежных средств для победителей и вычет комиссии для организатора. Первые ставки принимались на соревнования по скорости среди лошадей и собак. С точки зрения ведения бизнеса система получилась безупречной, поскольку организатор мероприятия всегда был в плюсах. Ему было все равно, как закончится событие, он обязательно получал свой процент. Эта схема работает и сегодня, только уже под названием тотализатор.

Предположим, у вас в планах есть место для открытия букмекерской конторы. Помимо горячего желания у вас должны быть деньги, желательно в миллионах долларов. Тогда вы вполне сможете организовать тотализатор или лотерею, технологии которых остаются неизменными в течение последних ста пятидесяти лет. Это действительно выгодное дело. Но с одним условием: бизнес должен быть организован там, где происходят спортивные события. К примеру, на ипподроме. Здесь выход один: построить новый ипподром, который будет принадлежать вам. Пусть не полностью, пусть частично. Сами понимаете, расходы просто сумасшедшие. Но иначе никак – на тех ипподромах, что уже есть, работают свои тотализаторы, и так просто с вами никто делиться не станет. Но просто построить место для скачек недостаточно, нужно еще обеспечить приток на него беттеров, сделать его популярным.

Лотерея требует такого же подхода. Вам нужно будет раскошелиться на все необходимые разрешительные документы (это дорого), создать призовой фонд (это очень дорого), с помощью рекламной компании привлечь к себе людей. Все это стоит очень больших денег.

Франшиза как выход из ситуации

Если же речь зайдет об открытии бизнеса по франшизе букмекерской конторы – это уже совсем другой расклад. Здесь тоже нужны начальный капитал и надежный партнер, который передаст вам полный набор услуг, необходимый для полноценного функционирования букмекерской конторы. Этот вид сотрудничества и называется франшизой. Ее преимущество состоит в том, что вы экономите массу времени, которое потратили бы на создание сайта, программных продуктов и еще массу сопутствующих вещей. А так вы, по сути, получаете бизнес под ключ, а освободившееся время можете тратить на продвижение в интернете своего детища.

Мы сейчас говорим об открытии БК в интернете. В принципе, открыть контору по франшизе в виде стационарного пунктапунктов приема ставок тоже можно, но это совершенно другая тема. Обычно подобные предложения поступают от будущих партнеров в неполном виде. Так, чаще всего будущие «воротилы букмекерского бизнеса» получают на руки нужный набор документов и программное обеспечение низкого качества. Или обратная ситуация: неплохой софт, но недостаточное количество разрешительных документов. А вот при создании БК в интернете по франшизе таких трудностей не возникает.

Многих дельцов отпугивает тот факт, что хороших и очень хороших букмекерских контор много, поэтому разорение недавно созданной конторы, без имени и клиентской базы неизбежно. Она просто не выдержит конкуренции. Но, как правило, молодые букмекерские конторы уходят с рынка совсем по другим причинам, которых мы сейчас касаться не будем. Но уж точно не потому, что все клиенты «приписаны» к конторам, вроде Пиннакл Спортс или Уильям Хилл.

Где взять клиентов?

Судите сами. Каждый день во всем мире отмечают совершеннолетие примерно полмиллиона парней. Потенциальными клиентами какой-нибудь букмекерской конторы из них могут стать десять процентов. А это уже 50 000 беттеров. В качестве примера приведем статистические данные: известный и качественный букмекерский сайт в день посещает примерно сто тысяч посетителей. Поэтому каждые 48 часов потенциальных клиентов становится больше как раз для одного удачливого букмекера. Именно на этих людей вы и можете претендовать со всей ответственностью.

Открытие букмекерской конторы именно в интернете, а не в виде наземных пунктов приема ставок – оптимальное решение, выгодное и вам, и вашим будущим игрокам. На вас не ложатся денежные затраты, необходимые для содержания стационарных ППС. А сюда входит и аренда, и зарплата персоналу, и оплата коммунальных услуг, и регулярные отчисления многочисленным службам, вроде пожарной охраны. Вашей основной задачей при открытии БК по франшизе станет маркетинг: поднятие рейтинга конторы в запросах поисковых систем, рекламные баннеры на специализированных сайтах. Это вполне выполнимо. А вся остальная деятельность ложится на плечи вашего партнера.

Что представляет собой эта деятельность? В первую очередь – поддержка программного обеспечения, необходимого для бесперебойной работы вашего интернет-ресурса. Плюс – отлаженная работа букмекерского центра, без которого вы не сможете регулярно выкладывать на сайте новые предложения для ставок. Чтобы вы имели представление о порядке цен на готовые программы, то их стоимость начинается от трехсот тысяч евро. При этом программа не перейдет в вашу собственность, вы просто будете ею пользоваться по лицензии.

Не забудьте еще включить сюда прием на работу специально обученных людей, которые будут заниматься формированием рынков, созданием котировок, учетом возможных рисков, распределением ставок и пр. Уровень из заработных плат существенно превысит ваши самые смелые ожидания.

Сколько зарабатывает букмекерская контора Bwin

В 2013 году одна из крупнейших мировых букмекерских контор Bwin заработала на спортивных ставках 235 млн евро. Это без учета доходов от казино, покера, бинго и других азартных развлечений. Однако годом ранее этот же букмекер заработал 263 млн евро. Почему же 2013 год оказался менее успешным, чем 2012-й? Можно предположить два варианта:

• В 2013 году часть беттингового рынка была потеряна вследствие того, что появились молодые и амбициозные букмекеры, которые переманили к себе многих игроков;
• В 2012 году в Украине и Польше проводился чемпионат Европы по футболу.

Поскольку оба этих события имели место, то можно считать оба утверждения правильными. Верно выбранная маркетинговая политика, грамотные рекламные кампании и прочее позволили новичкам отбить у динозавров букмекерского рынка часть клиентов. На этом примере видно, что инвестиции в букмекерскую отрасль (при правильном подходе) себя оправдывают.